一年一度的厦门国际石材展，将于3月6日-9日在厦门会展中心举行。目前，距展会开幕已不到3天时间，展会各项工作已准备就绪。
据主办方介绍，本次盛会将首度启用厦门会展中心4期展馆，展位面积扩大至18万平方米，其规模创历届之最。本次展览设国际标准展位9300个，预计将吸引来自148个国家和地区的15万多名专业采购商，参展的国内外企业达2000家以上。其中，南安参展企业达上百家，数量相比往年翻了一番。
为什么南安企业对厦门石材展趋之若鹜？为此，本报记者走访了多家参展企业。
上百家南安企业将亮相厦门展现象
当厦门石材展进入倒计时，朋友圈亦成为晒邀请函的场所。一星期下来，整个朋友圈都被各大石企的邀请函刷屏了。
对于这次展会，众多石材企业用了近一年时间策划，即一参加完2015年的厦门石材展，就开始筹划着来年。据致尊建材董事长周晓遵介绍，本次展会，致尊建材欲携旗下天然大理石家居品牌亮相，其主打的极简、雅致、简欧、禅意、艺术等五大系列，也将首次呈现在公众视野。
而被业界冠名“高端石材领袖”的英良集团，又要赚足石材人眼球。英良集团常务副总经理刘昕表示，由英良精心打造的“石光宝盒”将亮相厦门展，其无论是设计还是空间体验感，抑或是在石材搭配，都体现出了超高的水平。
此外，为营造气氛，英良还将准备一场国际范十足的石尚T台秀。这场石尚T台秀的所有服装，都是以石材纹理为设计元素设计而成。此次走秀不仅有由知名服装设计师为石材主题量身定制的服装，还有走秀模特，一场时尚与石尚相碰撞的国际范大秀即将开启。
除了这些一直在业内打头阵的企业，也有部分平常特别低调的企业，也将在本次展会一展拳脚。据盈磊石材副总经理徐娟透露，这已是盈磊第四次参加厦门石材展，但前面几次，并未做过多吸人眼球的活动。而本次，他们意欲改变往年的低调风格，吸引更多采购商关注。
据介绍，盈磊不但将展厅设计成了黑白相间的钢琴键，还将在展会前两天推出快闪乐器演奏，包括音乐快闪和舞蹈快闪。
而以内部管理最为规范著称的立方石业，也在其官方微信平台上晒出了展位预览，设计简约、三两款主打产品让人一目了然，相当国际范。
当然，除了上述4家石材企业，今年预计有上百家南安石企将亮相这一国际盛会。
希望拿到更多外贸订单
采访中，参展企业提到最多的就是，厦门石材展能带来实实在在的订单。徐娟告诉记者，在去年的展会上，不但认识了很多朋友，还拿到了订单，这对经济“寒冬”而言，最温暖不过了。英良集团董事长刘良也表示，厦门展之所以能一年红过一年，最主要原因就是给参展商们带来现成和潜在的订单。
“我们很多大的国际项目，就是在厦门石材展上接到的。因而，也结交了很多国际友人。”刘良说，每年他们都会为这些国际友人举办招待晚宴，而且规模一年比一年大。
除了石材企业热衷参展，与石材相配套的机械辅料企业也热度不减。巨邦机械总经理蔡建华告诉记者，巨邦公司成立仅8个多月，但从成立那天，他就委托他人争取了一个展位。也就是说，8个多月来，他就在等着这场展会。
蔡建华表示，他从事石材机械行业已10多年，厦门展带给他的收获是非常直接的。首先，厦门展堪称“亚洲第一石材展”，如果忽略设计成分的话，规模算是世界第一，这也意味着来参展的石材企业多。而石材机械的目标客户就是石材企业。其次，“保姆式”服务让展商倍感轻松。蔡建华说，从展会举办前2个月，主办方就会定期地往他的邮箱或者手机上输送备展提醒。而参展商只要根据主办方提示的时间点去完成该完成的事，便一点也不会仓促。
“国际展商增多还有一个原因，就是全球经济形势不太好，国外矿主主动到中国参展，寻求经销商。”蔡建华说，目前巨邦的国外客户主要来自印度、埃及和越南，他希望可以通过这次展会，打开中东、东南亚市场。
这是场低成本线下营销
对于所有企业而言，生成订单，是他们对展会的第一期许。但增加曝光率，提高品牌知名度也是他们的攻坚之战。
作为老牌石材企业，华辉石业副总经理潘小毛告诉记者，参加国际大展，一是代表企业实力，二是精准曝光企业主营产品。在潘小毛看来，要想在展会上，直接签下大订单不太可能，但引流和曝光效果还是不错的。
当然，期待在展会上大曝光的企业也不仅仅是石材生产商，连石材工具、化工等辅料企业也争先恐后。兴发石材工具有限公司总经理陈建龙表示，从第一届厦门石材展开始，他们就积极参加，当时几乎没有几家辅料企业。如今参展辅料企业已占到总参展数的1/3。
在陈建龙看来，厦门之所以能成为亚洲石材的进出口窗口，主要是石材外贸交易量的与日俱增，也可以说是水头人成就了厦门石材展。
陈建龙坦言，兴发主打国内市场，但在厦门展上的屡次曝光，也开拓了一些国外市场，每年仅研磨刷的出口额就数十万元。加上美国经济回暖，今年预估会签下很多美国订单，这是大部分企业参展的初衷。
而在石材化工行业占据极大份额的德国科能，也已参加了6次厦门石材展。德国科能总经理黄金玉说，今年他们租了一个36平方米的展位，并将展出60余种样品。在采访时，一旁的购买商陈先生告诉记者，36平方米对于一个化工品牌来说已是极大的面积，一般化工企业的展出面积才一二十平方米。
黄金玉认为，化工企业参展，主要目的是普及一些养护常识，给石材企业讲解一些处理石材病变的方式。
“厦门石材展可谓是万千客商云集，对我们企业来说，就是一场低成本、针对性强的线下营销。”黄金玉说，如今参展推广，似乎已成为众有实力石材化工企业的共识。
